כדי לנהל עסק מצליח לא מספיקים רק כישרון ומוטיבציה, אלא גם הבנה כלכלית של העסק, נקודות חוזקה וחולשה וגישור על הפערים ביניהן. כלומר, לדעת כיצד להיעזר בגורמים חיצוניים, לחלק סמכויות ותפקידים וכד'. קבלו 5 טיפים לניהול עסק מצליח.
1 – בניית מודל עסקי
בראש ובראשונה תצטרכו לבנות מודל עסקי בו יהיו שזורים היוזמה שלכם, החזון, המטרות, קהל היעד, גיוס כספים, שיווק העסק וצפי לרווחים. תכנית כזו ניתן להכין בסיוע של ליווי עסקי. ככל שהתכנית מקצועית יותר כך תוכלו להגיש אותה למשקיעים פוטנציאליים למימוש הקמת העסק.
לאינפורמציה נוספת כנסו לאתר של משרד רו"ח יניב נשר. בנוסף לכך מומלץ להקים עסק בו אתם מרגישים בטוחים. כלומר, עסק שאתם מתמחים בו או לפחות מקבצים סביבכם מומחים אחרים ולומדים תוך כדי תנועה.
2 – שיווק נכון של העסק
כאשר פותחים עסק הקהל הרחב צריך להכיר אותו, מה שמחייב מכם מיתוג ושיווק. כלומר, יש להשקיע סכום כסף רק לשיווק בידי אנשי מקצוע שיקדמו וימנפו את העסק. תוכלו לעבור קורס בשיווק או לקבל ייעוץ שיווקי ועסקי על מנת שלא תוציאו יותר מדי כסף ועדיין תביאו לקוחות לעסק שלכם.
כיום כל עסק פותח אתר באינטרנט, מעלה לידים ברשתות החברתיות, יוצר קשר טלפוני עם קהל היעד ומפרסם את עצמו לא רק מפה לאוזן מאחר ובשוק יש תחרות רבה.
3 – הפקת רווחים
גם אם אתם משווקים את העסק ויש לכם לקוחות עדיין לא מובטח שתמכרו. צריך לשכנע את הלקוחות לקנות ולהניע אותם באמצעות מבצעים ואטרקטיביות. ככל שתצברו יותר ניסיון במכירות, כך גם ההכנסות של העסק יגדלו. בנוסף, מומלץ לקבל סיוע מסוכני מכירות אחרים, לעבוד בשותפויות שונות, להגיע לכנסים, לייצר אירועי לקוחות שונים ועוד.
4 – לעבוד מול המתחרים
בוודאי אתם לא העסק הראשון והייחודי בתחום העיסוק שלכם וישנם עסקים נוספים שלא פחות טובים מכם. לפיכך, חשוב מאוד לבצע חקר מתחרים ולראות כיצד הם מצליחים וכיצד תוכלו לשדרג את ההצלחה אצלכם ולגבור עליהם. למשל, עסק של סוכנות נסיעות שמוכר טיולים לחו"ל ימכור חבילות אטרקטיביות יותר או זולות יותר על מנת שיגבר על סוכנות נסיעות אחרת.
יש לבדוק את אתר האינטרנט של המתחרים, שיטות המכירה שלהם וכד'. בנוסף, גם מיקום העסק הוא חשוב. ייתכן והמתחרים שלכם במיקום מעולה ולכן יש להם יותר לקוחות ומכירות, למרות שבעידן הטכנולוגי אין לזה כבר משמעות לרוב תחומי העסקים.
5 – להיות עם ראש פתוח ומעודכן
לא משנה מה תחום העיסוק שלכם תמיד יש להתעדכן ולהיות חדשני על מנת לעקוף את המתחרים שלכם. במקביל מומלץ להיפתח לרעיונות ויוזמות חדשניות שיסייעו להרחיב ולפתח את העסק שלכם. לסיכום, השתלמויות, קורסים, הכשרות וכיוצא בזה לכם ולעובדים שלכם יקדמו את העסק ויסייעו להצלחתו.
